柳傳志獨家講稿和PPT：創業者必須是奔日子的人

什么是有追求的人？

我覺得人分成兩種，一種是過日子的人，一種是奔日子的人。

前提是當我們有選擇的時候，在我們那個年代，有時候是沒有選擇的，那時全國多少人、多少知識分子都是熬日子的人，再難也熬著活著。改革開放使我們有了選擇，現在我想更多的人選的是過日子。通過努力改善自己的生活，這一點錯都沒有，這就是過日子。所謂奔日子，就是要不斷挑高自己的目標和追求，努力往上走，大多數創業者想要取得這個階段性成功，你必須是一個奔日子的人。

奔日子就能取得成功嗎？

肯定是不行的。因為這只是它的一個必要條件。其他還有比如好的意志品質，這表現在：

1、最重要的地方就是要能經得住敲打、經得住熬。“熬”這個字，其實是馮侖（萬通集團主席、萬通控股董事長）他們在20周年會上，主持人問他們“為什么能挺得過來？”，好幾個人談的都是這個字，熬。

2、要做孤膽英雄。大家都是在一起商量的時候，才更有膽氣，但是當真的就剩下你，你還能不能頂得住？有些話不能跟別人講，只能自己承受的時候，你是不是能承受得了？

3、殺伐決斷。有時候我看書，覺得作者能把事情講得真是透，讓我佩服得五體投地，有些經濟學家也把事情分析得非常透徹，但是他們做不成企業的CEO，當不了領導。因為這個角色確實要該下決心的時候能下決心，該下手的時候能下手。

到底意志品質包含什么？

我沒有細細整理，這是我從自己的切身體會當中得來的。

意志品質到底怎么得來的呢？

有先天的，有后天的。先天肯定是一個非常重要的組成部分，但不是絕對的。即使是先天意志好的人，也需要經過錘煉。我也是一次次遭受擊打，膽量也越來越大。就算先天方面并不是特別好，但只要有心不斷去錘煉，依然會錘煉得更好。

有一次柳青跟我討論，她壓力很大的時候應該怎么調整？后來我說，人在踢球的時候，被球悶了一下，從后面砸了后腦勺，你會很疼。但是你看到了球，要去頂，那就是另外一個感覺。不但不會被砸倒，經常訓練的話一點事都沒有。既然你選擇這個行業，那就沒什么可埋怨，反而應該高興，我就經常是這么想事的。在某種情況下，是你必須要去奮斗，把這個過程當成訓練。意志品質肯定是自己主動去訓練自己，這還是起很大作用的。

關于學習能力

現在的時代是個大時代，從國際政商環境到科技、業務模式的創新，會使未來的行業、周圍的一切變成什么樣？不要說初創者，就算是一個有很大成就的成熟企業家，也不敢說自己成功，只能說取得階段性成功。要不斷學習，只有最有能力的人，才能夠創新引領行業，不行的話就要適應行業。

說說提高學習能力我的兩點體會：

第一個就是虛心。

舉一個例子，2002年，聯想集團跟戴爾打仗的時候，我在聯想的大會上“口出狂言”：“我們要通過這一年的工作，讓戴爾知道誰叫楊元慶，誰是聯想！”為什么我敢說？因為前些年，聯想確實研究了一套模式，跟外國企業在競爭中還確實做得很成功。戴爾真來了以后，我們自己內部犯錯，被戴爾打得一塌糊涂，股價大幅下挫。楊元慶組織重新召開會議，認真從各個角度深入學習戴爾，再研究我們到底用什么方法，后來出奇制勝。

如果我們不虛心，就會致錯。在互聯網時代，蘋果出手機，我又說過這樣的大話，但對他們不了解，最后就被打敗。

有些年輕朋友是初生之犢不畏虎，上次我在網上看到一個年輕的創業者，說要給員工一年內發一個億獎金，那個小伙子，他可能確實不知道錢是怎么掙的。像我們這樣真以為見識過什么的時候，確實還有很多東西根本沒見過。就像瞎子摸象，我們可能真的摸過象的正面，但沒摸過尾巴，也許未來發生的事情不是你所清楚的，你還以為一定經歷過，還要立刻表態，那肯定要出事。

所以我覺得虛心真的是需要認真把心態放平，不管是敵是友，做得好的要虛心請教。

第二是把自己放進去學。咱們常說讀萬卷書，走萬里路，你讀完了、走完了，把你所看到的作為談資跟人交流是一回事，而把自己放進去，隨時作為其中的組成部分去考慮，是另外一回事。

大家在聽任何一個人講話的時候，都要依據別人講的，再跟自己的情況對比。復盤就是這個道理，把原來定的方向、目標和采取的辦法，全做完了一遍后，再退過來看，當時定的目標是否合理，邊界條件和周圍的客觀狀況是否和實際遇到的一樣，打了這個勝仗是因為我們的能耐還是別的原因。復盤就是讓我們能夠更好地把原來的環節再走一遍。

為什么來聯想之星？

現在大家創業和二三十年前我們創業的時候不同。就是好比我們要游過河，看誰得第一，我們那時候是五個人比，現在是三百個人比。我們那個年代雖然對手不那么強，但沒有任何人教，也沒有任何資料可參考。怎么鳧水，水下深淺怎樣，都要自己去摸索。而今天，有聯想之星、有各種論壇、有資料，就看我們怎么學。

大家花這么多時間到這里，聯想也花了很大精力，都不容易，所以我們要珍惜。我們到這來干什么，怎么去學好，周小順（第七期星友，武漢科福新藥有限公司CEO）說得很有道理。他后邊也說，要交朋友，我們叫“創業聯盟”，能夠通過互動式學習不斷提高自己，對接好上下游，讓更多的人了解我們的產品，也結識更多的投資人，這也非常重要。

年輕是非常好的事

你們的優勢就是年輕，年輕真的是非常好的事。馮侖跟你們這個年齡的時候還在海南迷茫，我也是到了40歲才開始從科學院出來，真的是兩眼一抹黑，沒有任何東西可參考。

我相信，只要大家目標堅定并不斷挑高，不忘提煉自己的意志品質，注意身邊的機會并能抓住，前程將不可限量。

馮侖：我來這有四個功能

不太知道該怎么不低俗的說話，低俗的事要深刻，只有一個辦法就是淺入深出，我們還是正經開始。

各位尊敬的同學，特別是我們政府部門，還有我確實非常尊重、敬仰的柳總（聯想控股董事長柳傳志）都在這，我也跟大家道一聲下午好。

當我了解到聯想之星有這樣一個開學典禮的活動時，我在想，我這個角色來這干嘛，大家有非常好的學習氛圍。我們年過半百，一息尚存，能來這干嘛，我想大概有四個功能。

功能1：祝賀

今天你不創業，總理踢著你去創業

第一個功能肯定是祝賀，祝賀大家能夠有機會參加聯想之星。

像唐總（聯想控股高級副總裁、聯想之星總經理唐旭東）講聯想之星有非常好的傳統，而且有非常好的過往業績，同時也有非常好的學習氣氛和未來良好的期待。這么眾多的好事，今天值得祝賀。

今天創業這件事上有很多辦的班，還要請很多嘉賓來見證祝賀，這真是這20年巨大的進步。我不能跟柳總比時間，但是我也26年前開始創業，那時候創業像男女在高粱地里，雖然充滿了激情和愛情，也可能結成正果，但是所有村里的人都另眼看待。

今天進步到什么程度呢？今天是你不創業，總理都踢著你去創業。創業變成主流行為、主流價值觀，創業者是主流人群。

功能2：見證

見證大家20歲，也希望見證大家80歲

第二件事是見證。一是開學，如果沒有這么多人來，特別是沒有政府的人在這，沒有主管的校長在，沒有朋友在，這個事不算正確，也不算程序上特別完美的事，我就是一個見證。

見證大家20歲，但是希望能夠見證到大家80歲。這樣我們每次來致辭的人都起到這個作用，將來一旦說起來，跟你兒孫說起時，我見過你爸媽當年上學的事，見證這個事也很重要。我們一定活著來，我們一定活著等到那天見證大家取得成績，這是見證。

功能3：分享

創業是以不確定的方式尋找確定的未來

第三個功能就是分享。分享的話是滔滔不絕，但是我今天只講一個感想。創業到底怎么就變成了這么好的事呢？我相信當時我們創業的時候沒有覺得這是特別好的事，都是很委屈，很不得已。

今天創業變成一個非常了不起的事業，這實際上是一個人生選擇、一種生活方式，也是一個夢想追逐的過程。最主要是人生選擇，是一個生活狀態。

這就相當于有兩種過日子方法，柳總說我老愛說女性，對女性的追求實際上是對世界充滿了希望的追求。女性的身前身后身上身下全都是希望和未來。

我們在整個創業當中，實際上你選擇了一個特別的生活方式，就是以不確定的一個方式來尋找自己未來確定的未來。

我老在想這個，為什么？我最近去了兩個地方，這些朋友柳總也都認識，非常意外地出了狀況，我的心情就很復雜。我到成都去住在一個朋友的酒店里，窗簾一拉開，我突然一下就感覺到房子還在，人沒了。成了“兩院院士”，不是醫院就是法院。我去西安，對面又是一個樓，人又進去了，樓還在。

我們在演最后一篇 你們在開篇不斷“找”事

我們這批人所有的朋友都在演最后一篇，你們是在開篇不斷增加事，就怕事少。

人生可以以宗教的形式表達：

入世的時候都相信儒教，拿得起，天下都扛得起，找事干，多事。

到了中年之后開始相信佛教，放得下，苦難太多，委屈太多，麻煩太多，沒有出路，于是只好放下。

到了老年以后，開始相信道教，放逐山林，追逐自我，完善自身，叫修身。拿得起，放得下，最后叫追求真我，人生就完了。

各位現在都是在拿得起的狀態，唯恐自己的事干的少，唯恐責任不大，唯恐未來自己的夢想不夠大。所以在這個過程中，你就選擇了非常多的動作，認識這個人，學習這個事。這個過程當中加上外部環境的制度和變革，就會帶來很多的不確定性。這些不確定性是我們面臨的最大挑戰。

在此之后，還能像柳總這樣完美地坐在這，雖千萬人找不出一個人來，真不容易。

現在我們每一個人都是在這個路上，所以我要跟大家分享在這么多不確定性中怎么追逐一個確定的夢想，堅守價值底線，能夠依法依規，在一個復雜的體系當中生存下來，最后使自己確定的夢想在自己企業不斷地發展過程當中，企業還在，你也還在，最后能夠順利地退出，這是非常之困難。

今天上課，上的是讓大家生存的課。前幾天我和柳總在湖畔，馬云要辦的湖畔是另外一個上法，就是專門研究失敗，把天下失敗都研究完，只剩下成功了。

我的分享就是怎么樣能夠讓大家從現在開始，面對未來的不確定性，在這個過程當中取得成績，堅守自己的價值觀和使命，這是非常之難，也是我們最應該做一個長期準備而不是短期準備。

我跟柳總都是從最小的事情研究起

我剛一進門，柳總說你怎么說一半沒說，我知道他要說什么，我們在一起總是從最小的事情研究起。

我講一個很小的故事，大概20年前我認識柳總不久，我們每半年有一次聊天。有一次在香格里拉談完了之后出來，那時候大哥大特別大，我拿著大家伙在找司機，柳總站在門口，說了一句話，司機應該盯著你，這是管理，你不能出來了都還在找司機呢。

我們和柳總有很多活動，我覺得最主要就是在這些細節上，遲到的問題、發言的問題都特別地敲打過。要想面對這些不確定性，其實就從小事情上把自己管好。

偉大的人是管理自己，不是埋怨別人和埋怨政府，而是只有把自己管理好，有了不確定性，我們就有機會成為像聯想、像柳總這樣的成功的企業和企業家。

功能4：鼓勵和加油

學校永遠教你解決未來的問題 不是教授過去

我們做的最后一件事情就是鼓掌和加油。我們作為一個創業的早期經歷者，我們在過程中跟大家做一些互動，大家面對一些困難，猶豫彷徨時，我們給一些掌聲、建議、鼓勵和加油，這是我們作為早期創業者能夠做的、一個我認為恰當的工作。

總之我們今天站在這，沒辦法教給大家面對未來的秘訣，而只能給大家一個愿望和心情。我第一次參加家長會，我后來就再也不去，原因是這個校長講了一段話醍醐灌頂，我覺得以后我不用去了。

小孩上小學的時候，我去參加家長會。校長講了這么一段話，說學校起的作用不是教你們怎么做事情，也不是教你們知識，這些都是一百年前的事了。你們的爺爺奶奶一百年前、五十年前都這么教過。

學校永遠教你們在未來用什么樣的方法去解決未來的問題。所以不是來教授你們過去怎么樣，而是告訴你們用什么方法解決未來的問題。

我聽完這個之后就不去學校，老師告訴我小孩過去表現怎么樣，我都是跟小孩講怎么解決未來問題的方法，怎樣有一個價值觀和方向、毅力來解決問題。

所以我覺得我們能做的工作不是告訴大家過去發生了什么，而是用我們的經驗和一些痛苦的經歷，啟發大家，找到解決未來問題的鑰匙，成為未來的強者和下一個柳傳志，謝謝。